近日，《企業觀察報》記者孟繁勇就企業跨界經營背后的商業邏輯等話題，對我國著名國資研究、戰略咨詢及民企研究專家北京求是聯合管理咨詢公司董事長安林博士進行了專訪,故我司將本篇發表于企業觀察網等多家媒體的文章《 跨界背后的商業邏輯》轉載如下：
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跨界背后的商業邏輯
《企業觀察報》記者 孟繁勇
不熟不做，是從事企業運營標準的商業邏輯。但跨界，明顯打破了這一邏輯。
安林認為，雖然不熟不做的商業邏輯長期以來主宰企業界，但企業的本質是追求利潤，財富的擴張沖動。在本身領域里，競爭比較激烈，但其他領域如常規行業，競爭雖激烈，新進行業集中度較低，仍有利可圖。他說，凡是跨界的企業，都有品牌知名度，利用現有的品牌，拓展到其他領域，也是進入陌生領域常見的商業邏輯。”
“恒大跨界現象”背后
11月9日，恒大足球隊獲得亞冠聯賽冠軍。第二天，許家印宣布，恒大進軍礦泉水行業。
這個消息讓水產業企業震驚，以至于在恒大宣布賣水之后，數家水企老總開會商量對策。在仲大軍看來，這些企業可能是忌憚恒大雄厚的資本力量。
仲大軍認為，恒大進軍水產業，和國內地產行業近年來明顯處于頂峰有直接關系。從李嘉誠轉讓內地地產項目、萬科打折銷售等事件來看，國內房地產市場已觸及天花板。恒大通過足球營銷跨界經營水產業，是未雨籌繆。他說，“水產業目前行業集中度不高，技術門檻低。恒大攜優勢品牌及大量資本進入，不排除會在短時期內占領較多市場空間，對任何一家水企業都是威脅。”
像恒大賣水這樣的跨界事件如今層出不窮，究竟有哪些原因?
仲大軍表示，有的企業，隨著市場發展，行業發展遇到天花板，只有去拓展其他行業。“現在已經不是搞工業化初期，一個行業企業可以吃百年。由于技術進步，各行業的變化非?？?，有的行業很短的時間內就達到了一個飽和的狀態。怎么辦?逼得企業不停轉型。”
而更多的專家認為，企業跨界外部重要原因只有兩個，一是因為目前中國市場機會太多，賺錢比較容易;二是市場競爭又在加劇，變化加快，不少企業原有的商業邏輯迅速被打破。
王吉鵬對《企業觀察報》記者表示，中國企業的多元化浪潮還沒有過去。在未來一段時間內，中國仍還會出現企業跨界現象。
新藍海在哪里?
企業該不該跨界，目前支持者與反對者都各有道理。
11月14日，面市僅5個月的余額寶將天弘基金送上了中國規模最大貨幣基金的位置，號稱千億級別貨幣基金正式誕生。而做出這件事情的人并非金融界知名大佬，而是從網絡走來的馬云。有人說，跨界的馬云，已經站到了創造財富的另一個制高點上。論斷是否正確暫且不論，但想在另一個制高點上創造財富的卻并非只有馬云一個人。
交廣企業集團董事長譚小芳長期研究企業跨界，她認為，跨界最重要的前提之一是要有創新思維——通過嫁接外行業價值而進行創新的思維。
在創新思維的引導下，企業可以進而制定出全新的企業和品牌發展戰略戰術，讓原本不相干甚至相互對立的矛盾，相互滲透相互融匯，從而產生新的亮點，進而完成企業和品牌質的蛻變。具體來說，自有品牌異業嫁接，品類擴張等等都算是跨界的行為。通過前瞻而領先的品牌跨界戰略，商業奇跡將成為可能。她說，“跨界讓處于殘酷競爭中的企業能夠發現和抓住新機會，及時地‘跨’出去。”
譚小芳認為，企業跨界是大勢所趨。一個品牌如果沒有跨界思維，在未來的競爭中恐怕是很危險的，競爭使然，未來中國商業戰場必會上演愈來愈多精彩的跨界突圍戰役。規模，不再是一個企業擁有的競爭優勢的主要體現，更不能保證企業的利潤高于對手。
王吉鵬認為，中國市場經濟并不成熟。目前國內各個行業，仍然處于一個群雄并起的狀態，企業實力相差無幾。王吉鵬舉例說，比如聯想做農業，完全有機會可以在短時間內，通過資本優勢，達到在陌生領域內迅速占據前幾名的目標。
從2001年始，柳傳志便意欲進軍農業領域。直至現在，柳傳志派陳紹鵬去主導農業領域，對外界只交待了一句話，要派一個懂市場的人去做農業。王吉鵬分析，柳傳志認為賣電腦和賣柳桃，兩者之間沒有什么區別。這是柳傳志對中國市場目前的基本格局有了清醒判斷之后，才做出的投資決定。王吉鵬說，“因為真正賣獼猴桃的人，也并不一定比柳傳志、陳紹鵬更懂市場，大家的認識水平相差無幾。農業行業在技術、市場等方面的壁壘對于資本雄厚的聯想來說，根本不成為障礙。不存在不熟不做的問題。”
正因為農業市場集中度低，如果在農業領域里有一到兩家做得特別牛的企業，聯想不會想到要投資到這個領域內。市場里人人都差不多，沒有誰做到最強，聯想因此有了機會。所以，跨界與否的關鍵，是要理解競爭的本質是什么——是表面上的主業，還是隱含的商業模式?而觀察一家企業是否跨界成功，表面上的數據也許并不可靠，其背后還是商業模式所決定的。
陷阱還是餡餅?
網易丁磊養豬，豬不見。京東劉強東賣米，米不知在什么地方。這些知名企業的跨界，看起來形同兒戲。毋庸置疑的是，中國有相當數量的企業，其中絕大多數為知名企業，正在陸續陷入虛假繁榮的跨界危險局。并且，將會有越來越多的企業相繼跟進。對于這種現象，有一些專家明確提出警示。
譚小芳認為，有的企業追求規模和增長本身并沒有錯。錯誤在于企業以此取代戰略，陷入為增長不擇手段的誤區。
王吉鵬分析，縱觀目前中國企業的多元化跨界經營，可以發現一個耐人尋味的現象：每一個跨界的企業，不管品牌美譽度有多高，至今還沒有在主業之外能夠做到市場前三名的，基本上都是在跨界領域之外處于中等水平，“僅僅是賺到快錢而已。”
北京企業研究所所長賀陽認為，無論哪個企業跨界，皆面臨隔行如隔山的現實。他說，“市場經濟發展到目前階段，企業家素質也相對提高。經過周密研究，雖然跨界，但有些方面是共通的。如企業的管理模式、人才儲備、資本運營、品牌延伸等等，本質上是相同的。解決之道就是對企業自身資源能力進行整合。”
中國商業經濟學會副秘書長洪濤表示，企業跨界要跨得好必須有創新思維。從過去的一些企業跨界例子看，不少企業最后走不遠，無法實現真正成功跨界的原因就在于企業缺乏對“彼界”的深入分析研究，不能以自主創新對“彼界”的產業進行改造和提升。
王吉鵬認為，中國目前企業跨界的現象泛濫，表面的繁榮掩蓋了中國商界深層次的危險。在若干年后，這些企業都有可能會淪為市場的失敗者，從此消失不見。所謂“賺現在的快錢，輸未來的市場。”
作者：北京求是管理咨詢公司